前年有个老板在十字街开播，一晚上说了三小时，卖出去四单，其中两单还是熟人。不是洛阳没货，是货盘没搭对，人和节奏也没排开。他现在货架上还摆着一排籽油样品瓶，标签是手贴的，歪着。我那天就说，你这盘货像开会，不像卖货。
选品分引流利润和镇场三层
别把全店都端上来。一场直播留一个引流款、两三个利润款、一个镇场款就够了。牡丹籽油适合讲产地和压榨工艺，唐三彩适合讲手工和窑口，两样都别贪多。引流款用小瓶体验装，价格压到客人不用想；利润款讲搭配和送礼；镇场款摆着不急着卖，它负责让人信你是真做这行的。你要是一上来摆二十个款，客人一个也记不住，划走比谁都快。
先挑人，主播和场控得分开
很多店就是老板娘一个人，播前自己挂链接，播中自己改价，下播还得打包。一个人开播，等于把三条命拴在一根绳上。我见过她低头贴面单那二十秒，直播间跑了三十多人。至少要两个人：一个说，一个改价上架回客服。两个人互相递话，出错也能当场兜住。你要是人手紧，先把时长压到一小时，也别一个人硬撑三小时，那不值当，嗓子坏了更没人播。
节奏排开，别整场一个情绪
两小时的场，我一般排成三段。开场二十分钟只讲产地和工艺，中段上主推，收尾留返场。唐三彩这类手工货要给人问的时间，别一句上链接就催单。你在洛阳做文旅商品，客人多半是外地的，会问能不能寄、碎了怎么办，这两句答得利索，比喊十声优惠管用。你敢把碎了怎么赔写在页面上，客人反而敢下单，你信不信？
返场那段最容易被忽略。把今晚没抢到的款留到明晚开场讲，人就回来了。连续播三天比播一天歇五天强，平台看的是稳定，不是爆发。我见过一家第四天才起量，前三天也就几十个人守着，你说亏不亏？熬得住再谈频次。反过来播一场歇五天，账号天天像新开，平台刚认熟你又把你忘了，十场也起不来。
总结
货盘分三层，人至少两个，节奏按三段走。这三件事对齐了，洛阳的籽油和三彩才卖得动。你先别投流，把自己这盘货按三层摆一遍，拍张货架照发我看，我帮你砍掉一半多余的款。砍完再开播，比现在硬播强，也省广告费。