南昌路有家店花三万块做了个“全网推广”，三个月下来，换来一摞海报。我翻那张广告公司报价单，背面贴着半张别家店留下的收据，一样的钱，一样的教训。预算小的时候，钱要花在收得到钱的那一段，这话我对洛阳的老板讲哑了，还得接着讲，讲到有人听进去。
第一笔账：一个客人值多少
花钱前先算，一个客人进门，你能挣多少毛利。毛利不到五十块，就撑不住四十块一个的进店成本，这道算术南昌路做批发的都懂。他们客单不高，赢在回头勤，钱就该花在留住老主顾，不是花在场面和海报上。我把这道算术抄成卡片，塞进他收银台抽屉，他说现在报价先瞟一眼，仨月拦下两回冲动下单，这账你算过没有？
第二笔账：推哪个货上台面
别推全店，挑一件经得起折腾的：退换少、备货稳、一眼看得懂。先把这一件推透，别的货跟着沾光，全店一起推的声音，跟没推一样，钱撒出去连个响都听不见。我让不少老板从一件货起步，听进去的不多。一件推透，客人记住你，链接也长出脾气，第二波流量自己会上门，别抢节奏。两件一起推，等于一件都没推透。
泉舜旁边那家店把主推定在最走量的那个规格，一轮下来，单件毛利够抵整期推广费。先推一件，像楔子一样钉进去，客人为了一件货进店，顺手带走第二件。选品选的不是最好，是你端得动的。负责人说，从前恨不得把家底全挂上广告位，现在才懂摊开五指不如攥紧一拳，你说呢？省下的推广费，他转头给那件货添了张实拍图。
第三笔账：三万块分三段走
三万别一次撒完。拆成三段：五千试水，一万跟进，一万五收口。试水段只看一件事：看完广告的人进没进店，进店率上不去，第二段就不投。报价单背面那半张收据，就是没舍得停的那家店留下的，规矩得立在花钱之前，别嫌我先小人后君子。这条我抄给五个老板，照做的三个，省下的都看得见，海报能裱墙，钱不能。
总结
洛阳老板拿三万做品牌营销，先把单客毛利算出来，再挑一件扛得住的货，第三步才分三段投。钱是拿来做测试的，不是拿来做场面的。要开投的话，你先把报价单发我，我帮你把水分一行行挤掉，挤完再谈排期，顺序别换，换了钱就散了。