在洛阳跑了这些年客户，我们老板有句话我记到现在：场景没盘清楚就上系统，等于给空屋子装防盗门。老城做牡丹瓷的那家小店就踩过这个坑，商城系统买回来半年，上架的品不到十个，首页还挂着去年牡丹花会的老活动。你说冤不冤？我觉着冤在前头那一步，不冤在后头。
先把三笔账摊在桌上，再谈功能
我桌上有本客户笔记，每页第一栏写的不是预算，是卖什么。这一栏空着，后面聊多少功能都是虚的。那家店老板在第一栏填了礼盒、散件、游客带得走的小件三类，我往下翻才看明白，他真正想解决的就一件事：客人加了微信，隔天连价都记不住。这句抄在我本子上，谁问我方案我都先让他填三栏。
第二栏是卖给谁，第三栏是一年跑多少单。这三栏填满，商城系统要什么模块基本就定死了。他说游客多半只拎散件，礼盒得靠回头客，那会员储值就比花里胡哨的首页要紧。涧西有位做零件的老板反问我，说年单都在老客户手里，要不要做零售页，我说你先答第二栏，他愣了半天没答上来。顺序对了钱花得轻，顺序倒了钱花得重，这一条我在洛阳见得太多了。
拿两周试水，别一上来把全店搬线上
我一般让人先试两周：挑五六个禁得住问的品挂上去，看有没有人来搭话。试水看的是场景成不成立，不是看销量涨没涨。牡丹花会四月底收摊那几天最说明问题，做衍生品的店流量说没就没，只有提前把货盘理干净的才不至于干瞪眼。你手上有没有这种经得起问的品，心里得先有个数，别等上线那天再翻仓库。
系统是工具，别把它当护身符
商城系统能替你记账、管库存、把小程序里的活动跑起来，替不了你选品和定价。我见过把系统当保险箱的老板，钱花完了页面还空着。他收银机旁边那台旧计算器，上线那天还压在单据底下，谁也没想起来它早该收进抽屉了。判断那一块还得你自己坐下来想，这一步谁也替不了你。
总结
给你一句实在话：上系统之前先把场景写成三栏，卖什么、卖给谁、一年跑多少单。这三栏你今晚填得出来吗？填满了再去找人报价，你至少少花一次冤枉钱。拿不准的，把你手上那本手工记账本带过来给我看，我帮你标出哪几栏系统能接手、哪一栏必须你自己拿主意，剩下的我们再谈工期和钱。