在老城谈客户，十家有九家一开口就是那三件事。我笔记本末尾那一页，就写着三行：多少钱、几天、谁负责。这三问特别洛阳，实在，不绕弯。今天我把它一行一行摊开答，能答的答透，答不了的我就说我答不了，不给你留半句好听但没用的话。
多少钱：我给量级，不给价目表
代运营这活没有统一定价，这一句我得跟你交底。小店一个月几千块，盘子大些的到万把块，一年就这个量级里晃。十字街做伴手礼的老板娘问我，为什么有人报低有人报高。我说差价不在服务费那三个字，在人：一个人同时管三家店，和一个人只盯你一家，能是一个价吗？你要真问明白，先把要干的活列五条写在纸上，自己先看一遍，再拿出去对人。
几天：先问你的链路顺不顺
工期我不敢给准话，只能给常见的段。接店、盘货、搭承接页、跑第一场活动，顺利两三周，慢的一个多月也算正常。差在哪？主要卡在货和资料。库存表、价格、能不能改期这几样你一次交齐，时间就短；一样一样挤牙膏，那就只能等，谁也没办法替你变快，急也没用。
还有一层是接手之后的节奏。代运营不是把号交出去就完事，每周得坐一次对齐。老城那家做牡丹籽油的，头一个月我们催他确认活动，他前前后后出了三趟差。他那阵子说回头一定盯，结果第三周还是没人拍板，那个月的档期就这么错过了。错过的那一场，他到今年国庆还没补上，我看着都替他心疼。
谁负责：一人拍板比十人拉群要紧
这三问我把它看得最重。你不指定一个能拍板的人，谁来代运营都得乱。我见过一家店拉了个群，七个人天天在里面说话，客服问一句要不要改价，从上午问到下午，活动当天价格还是旧的。有位老板跟我讲他全店谁都能拍板，结果就是谁都不拍。找团队别只数人头，先看对面有没有一个说了算的，你自己这边也得站出一个，少一个都不行，这话难听但真实。
总结
三行字说完了：费用我给量级，工期我给常见段，谁负责这条你必须给我一个名字。三样对齐，剩下的坐下来谈细节就行。这三行你也可以抄在笔记本末尾，谈之前先自问一遍。你要是正准备在洛阳找人做电商代运营，先把要交付的活写五条发我，我按这五条回你一个实在说法。