上星期四下午，我们在洛龙开元大道边上租了间小屋，办AI选型会。签到表是张撕下来的台历页，二十七个名字挤在上头。地方寒碜，人倒是散会了还围着问，问得最多的一句是：这玩意我家到底用不用得上？那天日头还毒，屋里座位没空过一个，也没人中途离席。
先别谈采购，把工具摆开自己试
那天我们没有放一页讲义，也没发资料。四台旧笔记本，装了四类工具，上来就让老板自己喂题目。有人拿自家详情页试改写，有人拿进货单试核数，有人拿开场话术来回改三遍，来的大半是洛阳本地商户。手比耳朵可靠，试十分钟比听十场讲座都管用，你要在现场也会抢着上手。
有位大姐试完来了句大实话，这玩意比她家上大学的闺女使得还溜。哄堂笑完，她把工具名抄在烟盒纸上带走，还问下一场怎么报名。这样的反应比什么满意度调查都真，笑过了人是认真要干的，工具先拿回家试半个月再说。
试完工具再坐下来算这笔账
第二环节才谈钱，不问工具贵不贵，先问自家工时值多少。一件活省几分钟、一个月有多少件，拿自家数字套。有位做教辅的老板算完直摇头，他家单量少，会员费两年才回本，当场说那先不买，屋里安静了一下。我给他鼓掌，掌声挺响。敢在会上说先不买的，回去才敢砍预算。买错的工具搁着月月扣，比不买还亏，你回去照这个算法核一周再掏钱。
散会留作业一个月后收数字
散会前留了作业。选一个环节试用一个月，月底把省下的工时报回来。上一场会后收上来十一份，最实在的一份是每天多出四十分钟理货，最扎心的一份是试了两周没人接着喂数据，工具白白开着会员，你说这算不算白花？交不交数字，能看出你是真想提效还是凑热闹。报了数字的两家，我们下月上门去看现场；没报的也不催，只当来凑了个热闹。
总结
选型会不是什么大会。AI值不值，得在你家账本上试，不是在会上听。下一场我们准备挪去洛阳涧西牡丹广场边上，想来的在我们公众号报个名字，先写清你做啥生意，我们按行业分桌，桌小才聊得透。来不来都行，把这套算法抄回家就不算白跑。