洛阳老板拍板，到底看数据还是问老师傅？你问我，我说不准一边倒的答案。数据擅长答“多少”，老师傅擅长答“成不成”，两个问题得分开问。跑了这些年客户，我只看清一件事：只听一头的，多半要补学费，两头都听的，也交，但交得少，差别就在这。
要拍板，先把数据口径问清
涧西有家做机械加工的，老板调出销售表说轴承卖得好。我问，卖得好是按件数还是按金额？他卡住了。同一个词，口径不一样，结论会打架。旁边老师傅掏出皮面小本，零件数背得比库存表还熟，两个数一对，还就对不上，谁也不服谁。数不会吵架，吵架的是口径，这话他后来贴在了办公室墙上，抬头就看得见，来客也看得见。
先对口径，再论谁对。口径没对齐的表，看得越多错得越远。这教训他付过学费，头一年换系统，两边口径打架了半年，他跟我讲了两回，每回都拍大腿，我在旁边听着也不好劝，这种跟头只能自己滚一遍才长记性。现在他让会计和老师傅坐一张桌对数，一周对一回，五十块的错账肉眼可见地少了。
把老师傅的经验写进备注栏
老师傅的经验，别只搁在本子里。每月抽半天，把他的判断写进表格备注：这批料容易吃刀，那家的单子总往后拖。表有了备注，经验就有了窝，换个人也接得住。那位师傅是从一拖退下来的钳工，肯写，这店就捡着了。我们团队接手店铺，先看备注栏，那是店里的暗产，比设备值钱。备注别写成作文，一句一个事，带上日期，翻旧账时好对时间。
拍板前，把两本账并排放
真到拍板，两本账并到一张纸上。数据的账写接这单挣多少，经验的账写砸了赔什么。那回接大件，数据说毛利厚，老师傅说热处理那几天排不开，两边都摆出来，谁赢谁输你自己就看出来了。结果他听了数据的，交期压了十来天，赔一笔加急费，从那以后他先问人再看表，顺序再没换过。学费标价不高，他倒真当回事了，这就叫老把式上课，不用考试。
总结
洛阳老板拍板前就三步：口径对齐，风险问人，两个答案写进同一张纸。多少信表，成不成信人，顺序别倒。下回要签大单，你先把表发我，我帮你看口径是一个还是两个，备注栏空着就先补两周再签。