播完就关后台，是我见过洛阳商家最贵的一个习惯。直播的钱不在直播里，在散场以后那组数里。有位在龙门跑夜游线路的老板给我看复盘截图，前三分钟走掉六成那一行，被红笔圈了两遍。他看了半个月才看懂该改什么，这半个月够他播五场了，我坐在对面都替他心疼这些晚，那张截图他后来发过我两回，回回圈那行。
先看三个时间点，别看总数
总数没什么用。只看三个点：前三分钟走没走、第八分钟问没问、结尾有没有加群。地铁九月一号起按秋冬季时间跑，晚上十点半收班，你播到十一点，看的人第二天还得早起上班，这些全得落在数里看，不能靠猜。你说这数难看不难看？难看才是线索，好看的都是运气，我把他猜出来的那两句从方案里删了。
第一场我让他把开播挪到七点半。十一点以后那段流量不是给你的，别拿它当热闹看。挪完第二天，人均停留长了不到两分钟，你别嫌少，这是能接着往下算的数，比涨一百个粉实在得多。我一般提醒老板先认这种小变化，别一开口就要翻番，那种话我不说，那两分钟是他自己掐表量的。
算账这一格：一场还剩几个人
四十分钟进来一千人，结尾加群三十七个，这数要算成钱。三十七个里成交几单、退几单、退回来的运费谁出，三个数连成一串才见真假。别跟我讲涨粉，不看这串数的涨粉都是虚的，我这边见过太多这样的场，热闹完第二天货架还是满的，客人一句都没留下，退货运费那笔他倒自认了。
工具这一格：一张六列表就够
工具上我不建议再买软件。后台导出、一张共享表、每周固定二十分钟，够了。他自己那张表就六列：日期、时长、人数、加群、成交、退货。写到第十二场，趋势自己就露出来了，不用谁来教你，你只需要每周一打开它一次，风雨无阻地记，比买什么都强，那张表还是我给他建的头一版，一列没加。
总结
洛阳商家播完别急着关后台，先过三样：三个时间点、一串成交数、一张六列表。今晚就把这场导出来，只抄一行：前三分钟走了多少人，抄完贴在电脑边。下一场几点开、备多少货，先看这一行再定，你说省不省？省下来的都是白扔那部分，我不吹别的，抄完贴出来才算刚开始。