南昌路那位开水果店的老板，见面第一句就是：做个小程序一个月到底多少钱？我没报数，先把他领回店里看那台收银机。他接着追问年费是不是一次性交清，我把本子翻过去，一项一项算给他看。这一题我在洛阳答过上百遍，今天写下来，你可以自己对着核。
先拆开看：搭建、按年、卖货分成
你问多少钱之前，得先问是哪一层。搭那一下按项目算，维护按年收，卖出去的货还有一道平台分成。小店总的量级我一般说几千到万把块一年，具体看功能多少。老城做牡丹饼的那家，原本用现成模板，后来要加会员储值，钱就多出一层。这算不算坐地起价？不算，那是多出来的活要人天。
他听到按年收就不放心，怕一次交一年打水漂。我把本子上那三栏推给他看：一次做的、逐年收的、卖货才分的。我说你别把年费想成房租，它更像工具租期，到期不续你也能用，只是不再更新。他说这我懂了，就怕稀里糊涂多交。我说你这句问对了，多交的基本都是没问出来的。他听完把本子合上，说这回心里有底了。
钱花在哪：先问有没有人管
省钱的路子从来不在砍价。与其一次买十个模块，不如把三个常用的先用熟。水果店那台电子秤边上压着一张手写价目表，我说你把价目搬进小程序，从此不用天天换纸重写。这一步一分钱不加，第二天他就在手机上自己改价了，省下的那点人力年底一看就回来了。钱要花在省人力的地方，不是花在堆功能上，那东西说出来好听，用不起来。
下单到出货这条链上别抠钱
页面慢半秒，客人转身就走，省下的那点钱不够赔。做小程序最怕预算砸在首页特效，结账那一步却让人干等。你排序按这个来：能不能下单、能不能查库存、出了毛病谁回你。这三条通了再谈好不好看，通不了再漂亮也是摆设。洛阳的老板常问我该先动哪头，我让他自己拿手机走一遍，快不快还用别人说？
总结
回他那句原话：小店量级是几千到万把块一年，不是一口价，也不该是糊涂账。要问准，就把想做的功能写五条、把现在谁在管写一条，发给谁报价都能对上号。问一句省下来的钱，比多交一年都实在。你把店里现在那张页面截图发我，我帮你圈出哪几项是白花、哪一项今年必须上。