老城那位老板把手机递过来，屏幕上是他第一场直播的截图：在线十九个人。他说其中十二个是自家亲戚，剩下七个里还有四个是店里的伙计。他问我这样还有没有救。该不该继续播，我不敢替他答，我只能先看三样东西，看完再说，不看完答什么都是瞎答。
先别投钱，把承接那几步补住
他的第一反应是投流。我让他先用自己那台手机，把点进直播间到下单这三步走一遍。挂车挂的是店里的老页面，价格对不上，客服在另一个微信号上，回消息得靠碰。他说这些他知道，就是没人盯。你看，救不救得活，先别看人气多少，先看漏在哪一环，你说这一环值不值钱？漏不堵住，多少人进来都是走一趟。
选品：一场只讲禁得起问的三样
他卖汉服配饰，第一场把全店的货都摆上桌了。货多等于话少，观众问哪样你都答不深。我们改成一场只讲三样：一支簪、一条披帛、一根能改尺寸的手绳，每样配一句说得清的用法。他自己也承认，第一场像报菜名。数据我不敢保证好看，只有一样能保证：他第二场的话比第一场顺，来回重复问的明显少了，这就够本。
还有一条得说在前头：别拿最贵的那件当主推。小店第一场的作用是让人敢下第一单，客单价压住，退换少，人也留得住。洛阳汉服这一片竞争密，你一上来就讲大件，多数人看完就走，连问都懒得问。他后来把一支九块九的发带放在开头当开门货，名字是他自己起的，准不准？我听着是挺准。
节奏：几点播、播多久，比话术值钱
一场两小时，中间留两次上新的口子，末尾十五分钟专门答留言，这套他跑顺了就再没改过。时间也得挑，老城的店晚上人全挤在街上，不如早一点，八点前开播，人少一些但坐得住。这话没有数据撑腰，是我一家家试出来的感觉，你当参考就行，也可以自己试两周再定，比问我强。
总结
有没有救，我给不了承诺。我能说的是先把承接补住、一场只讲三样、把开播节奏定下来，这三件事花不了几个钱。他照这个跑了六场，第七场我路过瞥了一眼，在线过了四十。你别拿这个当标准，那是他自己店里那点底子换来的。你在洛阳做直播带货，先照这三条排一次，排不出来我陪你排完再谈下一步。